(资料图片)

杭州一位创业老手吴裕炼和几个朋友开了一家“佛系”咖啡馆——顾客按心情和对产品、服务的满意度付款。他们本来想得很美好，没想到，试营业第一天就遇到了“挫折”。“亏了3500多元，好多人只付一毛钱。”吴裕炼无奈地说。“五一”期间，他们忙着装修，决定要把亏损的钱赶紧赚回来。

“我们也很好奇，老板这样的模式能赚钱吗?”洪玲笑着对记者说，有些顾客买十几杯只会支付6.66元，有些顾客也会支付一分或者是一毛，“但也有一些比较善良的顾客，会支付10元20元或者18.88元这样比较吉利的数字。”

吴裕炼说，他的店是在4月26日、27日两天试营业，当时只用一支粉笔在背景墙上很简单地写了个“随心付”， “第一天卖了400杯，我们亏了3500多元，当时心里压力还是蛮大的，毕竟家里没有矿。”

同一起合伙的两个朋友分析之后，吴裕炼发现，很多顾客以为“随心付”的模式只是试营业期间的优惠活动，“所以有点薅羊毛的心理吧。”

经过一番装修调整和说明，加上服务态度好，5月4日正式开业之后，吴裕炼惊喜地发现，当天营业额将近3000元，“虽然还有付一元两元的，但像之前付1毛2毛的明显少了。”

“我们的商业模式很简单，只想服务好园区这300家企业。”前期投入15万之后，吴裕炼和合伙人经过测算，加上人工、水电等成本，如果每家企业能够做到5000元至1万元，他们就能养活这家咖啡馆。

（举报）